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农药人正面临着三波阵痛冲击
2017-06-20 07:24:08 来源:不详 浏览:281

  进入2017年以来,农药生产企业、渠道商都在经历着十几年来最差的行情。其实,这仅仅是中国农药行业进入洗牌阵痛期的开始,未来2~3年,甚至更长的时间里,农药行业将持续在低谷中徘徊。

 

  早在几年前就有人预测中国农药行业未来几年将有“大地震”,进入洗牌期。我们可以明显感觉到三波正在对农药企业、渠道商、农药使用者带来的冲击:农药生产企业向服务企业转型,部分中小企业被兼并或淘汰;渠道扁平化加速,部分渠道商将消失;种植大户、农场主、合作社等新型农业经营体系搅乱终端市场。

 

  第一波,企业转型、中小企业被淘汰,这是每一个行业发展的必经之路。从2015年开始,国家率先在化工行业烧起第一把火,加快了行业转型的速度:企业新增产能审批难,中小企业环保达标难。生产企业在难以增加产品生产能力的情况下,开始将更多的精力放在服务上,很多企业正在由生产商向服务商转型,通过延长服务链来获取更多的利润,增强企业和渠道商、农户的黏性。中小企业一方面要面对国家不断增加的环保压力,另一方面渠道商和农户对产品和服务的要求不断提高,在这样的双重压力下,中小企业人员、资金无法满足,很难生存下去,并入大企业或者被淘汰成为必然。

 

  第二波,渠道扁平化加速。谁掌握了农户谁就能在这次大洗牌中存活下去。农户需要的是解决农作物病虫草害问题,产品和服务是表现解决能力的两个重要手段。目前,农药市场产品同质化严重,大型企业产品质量相差不多,好产品自己会找上门,经销商和零售商根本不缺产品。农药生产企业转型服务商时,必将带动经销商和零售商由“产品经销”向“提供服务”转型。之前很多经销商仅承担“中转站”的职责,现在开始招聘农技专家,建农民培训中心,直接服务到农民,使零售商的功能不断弱化。更有一些规模较大的零售商直接向企业要产品,增加利润来给农民提供更多的服务。经销商和零售商的博弈中,必有一部分渠道商消失。

 

  第三波,新型农业经营体系对传统渠道冲击加剧。自土地流转、国家鼓励新型农业经营主体占主导地位以来,新主体受到越来越多的政策关注,也是农药企业、渠道商争夺的焦点。对于长期从事农业生产,懂得农业生产规律的种植大户、合作社,是未来争夺的重点,要从产品价格、服务质量上给予重点关注;还有一部分投资者,仅仅是为了“蹭热度”,他们不懂农业,仅从追求最大利润角度涉足农业,对于这些“伪大户”最好敬而远之。

(农资导报农药)

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