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无规矩不成方圆——处于风口浪尖的农资套餐
2019-06-01 19:54:00 来源:农药快讯信息网 浏览:798

   近两年,随着终端用户用药习惯改变以及省工省力的需求增加,随着农民用药水平的逐渐提升以及病虫草害越来越复杂,单个产品已经无法满足作物病虫害的需求,套餐模式开始成为农户每年用药的必选。

 

套餐的危与机

   目前的农资使用十有八九都是套餐模式,市场上流行多的比如水稻套餐、苹果套餐、冬枣套餐等,尤其是小麦、花生和水稻区的农户,即便是生产商不组套餐,经销商不按照套餐销售,农户每次用药都是几种产品混用。因为这几年不同的病虫草害会同时危害作物,而且作物在生长期也要吸收营养,套餐的使用刚好一并解决这些问题,并逐渐成为他们施药的习惯。

 

1  市场随处可见的套餐

 

   在农业应用中,套餐确实解决了农户的实际问题,是不错的尝试,但一些不良商家过度夸大效果忽悠消费者,令人气愤。随着套餐的大面积普及,原本差异化的套餐模式开始呈现同质化,发展遭遇瓶颈,问题随之滋生。

 

   前不久农资套餐因为一次“行业执法事件”被推到风口浪尖。这直接引起人们对套餐广泛关注和探讨。据新《农药管理条例》规定,所有农药在登记制度和农药标签管理上必须符合规定,但实际上,套餐不合规矩的比比皆是。

 

   美国加州环保署马光明博士认为,农药的混用和混配一定要小心!混不好不仅会出现药害,而且还会产生联合毒性,一般超过3种有效成分是不合法的,更不要杀虫、杀菌、除草乱混。因为农药应用环境复杂,如果遭遇气温过高,浓度过高的话,容易产生化学反应,导致药效失效或者大大提高药害的发生。

 

   但事实上,如果你经常在田间地头,你会发现,农户一次只打3种以下有效成分的混用套餐很少。所以说,目前最重要的问题是教育农民田间混配喷药前一定要再三试验,谨慎使用。“目前,国家还不大能管理到农药的使用,因为它不好管,但是卖药的和用药的不能不管农药使用,不然出了事情都是自己倒霉,中毒、残留超标、用药无效等都不是小事。”马光明博士表示。

 

套餐时代,大单品仍是基础

   众所周知,在大单品时代,涉农行业的战略大单品,首先必须技术过硬,其次是长期的技术推广,所以特别难。不过,随着农资行业主流换挡加速,单品营销的升级逐渐进入了套餐服务时代,套餐开始在市场上受青睐!

 

   但这并不意味着一切都会以“组合使用”为主的,单品仍在市场上占据一定地位。

 

  对一个企业来讲,大单品的打造仍旧是重中之重。细数国内外知名企业,哪个没有几个大单品做支撑?国际上,杜邦的康宽、巴斯夫的百泰、凯润、陶氏益农的稻杰等,国内诺普信、海利尔、燕化永乐、河北威远、利尔化学也都增加打造过近亿或破亿的大单品,正是因为大单品,才会在农民心目中形成了强大的影响力。

 

   大单品曾经也成为经销商上量的法宝。在技术逐渐成熟的当下,在单品的基础上,作物套餐、解决方案逐渐兴起,经销商也开始从单纯的推产品逐渐过度到卖技术了。

 

   可以说,在大单品的带动下,套餐才有了“主心骨”,才有了生存的空间和生命力。一个成功的农资套餐,必定有大单品做基础,否则很难走远。

 

   目前,市场上套餐产品多如牛毛,但需要提醒的是,无论是企业还是经销商,如果没有足够的实力,不要盲目投入人力和财力去试图迎合。因为套餐不是单个产品的堆积,它在推广的过程中产生的问题很多,风险也大。

 

   如果想做好套餐,设计套餐的初衷就要真正为农民解决实际问题,任何套餐的设计都要从这个角度出发。科学精准的植保技术是设计套餐的保障,套餐设计应充分调研,针对不同作物分产区、分阶段进行设计,且全程提供技术支撑,跟踪服务,不断调整,为每个农户“量身定做”,真正解决农户的痛点、难点。只有这样得出的套餐才才有意义,才不至于被模仿。

 

无效果不得市场,不合法走不远!

   采访中,有老师表示,套餐成功的关键点在于终端服务的覆盖度和专业性,要比农户更了解他们的农田,通过各种技术手段有效的加强与农户的粘性,得到农户的认可。总而言之,成功的套餐具备两点:一是合理合法,二是注重效果。

 

   对于合法性,就目前行业内的套装产品,需要规范的还很多,但是其实只要是合规的,应该扶持发展,不能有一点问题就全面封杀而不积极引导。

 

   对此,行业专家蔡智文老师表示,既然有法规条例监管,企业的产品首先应该是规范,符合法规标准要求,这点是母容置疑的。但与此同时,我们的法规制订者和执法者,也应该做到:一不能以罚代管,一罚了之二对于套装,各地执法不一,执法人员对条例法规的理解也不一,应该统一起来三应顺应行业发展趋势,对于“套装”的出现和实现需求,宜疏不宜堵四怎样的套装是合规的?权威部门应该有解释意见,指导企业做好应对,合规销售。

 

   有一句话说,需求与舆论推动管理。我们希望未来的农资套餐会越来越规范,农业执法会越来越理性,以便经销商和农户都能用到优质、合法、放心的产品。

(来源:农资与市场杂志)

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